Ofrimi i shërbimeve sanitare. Reklamimi kreativ i hidraulikut: përshkrim, ide dhe rishikime Si të hapni biznesin tuaj të shërbimeve hidraulike
Dyqanet që ofrojnë pajisje hidraulike shpesh përballen me problemin e shitjes së mallrave të tyre. Kjo nuk është për t'u habitur, sepse hidraulika është një produkt i tillë që ndryshon jashtëzakonisht rrallë, vetëm në rast të një dështimi të plotë, riparimi ose ndërtimi të ndërtesave të reja. Gjithashtu, pajisjet hidraulike mund të ndërrohen gjatë rikonstruksionit, përmirësimit të ambienteve.
Është e nevojshme të reklamoni një dyqan hidraulik në mënyra të ndryshme, të cilat përfshijnë vendosjen e reklamave në zonat e ndërtesave të reja, printimin e produkteve, shpërndarjen e fletëpalosjeve, postimin direkt. Ndonjëherë bashkëpunimi me organizatat e riparimit, kompanitë private të përfshira në instalimin e pajisjeve, vendosjen e pllakave jep një rezultat të shkëlqyer. Në fund të fundit, pasi kanë filluar riparimet në banjë ose në kuzhinë, shumë kërkojnë të ndryshojnë hidraulikun në të njëjtën kohë. Madje është e mundur të punoni drejtpërdrejt me ekipe të tilla, duke ofruar instalim falas të çdo pajisjeje të blerë nga ju. Sigurisht, kjo mund të përfshihet në koston e teknikës për të siguruar kthimin.
Produkte dhe shërbime të ngjashme në shitjen e pajisjeve sanitare
Gjithashtu është e nevojshme t'u ofrohen klientëve të gjitha pajisjet e nevojshme për instalim, të kenë komponentët, materialet, mjetet e nevojshme. Kjo do të ndihmojë një person të bëjë shpejt një zgjedhje, të eliminojë nevojën për të kërkuar pjesët ose materialet e duhura në vende të tjera.
Fillimisht, instalimi falas mund të jetë me humbje, por kjo do t'ju lejojë të zhvilloni një bazë klientësh që do t'ua rekomandojnë organizatën tuaj miqve të tyre. Formohet një lloj reklamimi viral, i cili shpërndahet me ndihmën e thashethemeve dhe vlerësimeve pozitive.
Është e dobishme të jepet mundësia për të bërë blerje me këste. Në fund të fundit, ata që merren me riparime janë gjithmonë të kufizuara në kosto, kështu që njerëzit do të preferojnë të bëjnë blerje në dyqan ku merren parasysh problemet e tyre.
Një nga mënyrat e shkëlqyera për të promovuar produktin tuaj është të lidhni kontrata me organizata të mëdha, për shembull, me spitale, shkolla, institucione tregtare, ndërtesa të reja që kërkojnë nje numer i madh i pajisje sanitare.
Faqja e internetit të dyqaneve hidraulike si një burim promovimi
Është gjithashtu e nevojshme të bëni faqen tuaj të internetit, ku do të ketë një katalog pajisjesh, me fotografi, një përshkrim teknik të secilit model, me një linjë të përshtatshme kërkimi ku mund të futni të dhënat e kërkuara.
Një mënyrë tjetër e rëndësishme për të reklamuar një dyqan hidraulik është të lidhni një marrëveshje për shpërndarjen e reklamave me shërbimet publike. Të gjithë qiramarrësit që përjetojnë një rrjedhje ose thyerje, dështim të hidraulikës do të marrin informacion se ku mund të marrin saktësisht pajisjet e reja që u nevojiten, si dhe shërbimet për instalimin e tyre.
Kur hapni dyqanin tuaj hidraulik, duhet të kuptoni se nëse në fazën fillestare i kushtoni vëmendje të veçantë reklamimit të biznesit, dhe për këtë arsye shpenzoni një shumë të konsiderueshme parash për të, kjo do ta bëjë më të lehtë marrjen e një fitimi të qëndrueshëm në të ardhmen. Le të kuptojmë se cili reklamim i dyqaneve hidraulike është më efektivi dhe për cilin është më mirë të mos shpenzoni kohë, përpjekje ose para.
Çfarë do të thotë reklamimi aktiv hidraulik?
Poligrafia.
Për të filluar, duhet të porosisni karta biznesi me petëzimi nga shtypshkronja (rreth 1000 copë), të cilat do të tregojnë emrin e dyqanit tuaj hidraulik, informacionin e kontaktit, adresën e faqes në internet ose emrin e komunitetit në rrjetin social. Është e dëshirueshme që kartat e para të biznesit të zbriten (3-5% zbritje në hidraulik), kjo do t'ju lejojë të merrni klientë të rregullt. Pastaj ju duhet të printoni broshurat A5 me ngjyra me shkëlqim (rreth 10,000 copë), të cilat duhet të shpërndahen në kutitë postare të shtëpive aty pranë. Posterat reklamues në formatin A3 (afërsisht 500 copë) duhet të ngjiten në ndalesat në mikrodistriktin tuaj. Mos kurseni në hartimin e posterit - nëse nuk punoni vetë me Photoshop, është më mirë të kontaktoni një stilist.
Reklamimi i një dyqani hidraulik duhet të jetë gjithmonë para syve tuaj, prandaj rekomandohet të ngjitni fletushka në tabela të veçanta buletinesh në ashensorët e shtëpive në katër ose pesë mikrodistriktet e ardhshme. Kjo metodë informimi nuk duhet të neglizhohet dhe nuk duhet neglizhuar ndihma e një specialisti të zhvillimit të projektit të projektimit.
Faturat e Teplovodokanal, HOA.
Kjo metodë përfshin furnizimin e shërbimit me letër që ka ofertat tuaja promocionale të printuara në njërën anë. Nëse mund të negocioni me këto organizata, atëherë reklamimi i dyqanit tuaj hidraulik do të jetë veçanërisht efektiv. Pronarët e apartamenteve do të marrin fatura mujore të printuara në pjesën e pasme të prizës suaj. Ky është një sukses i madh, pasi njerëzit i mbajnë pagesat për të paktën tre vjet, që do të thotë se informacioni i nevojshëm do të jetë gjithmonë pranë.
Pas arritjes së një marrëveshjeje, reklamimi i dyqanit tuaj hidraulik do të kalojë në një nivel të ri. Duke paguar për këtë porosi, do të jetë e mundur të refuzoni një nga artikujt e mëparshëm, për shembull, fletëpalosje në ashensorë ose postera në stacionet e autobusëve, të cilat do t'ju kursejnë para dhe do të zgjerojnë rrethin e blerësve të mundshëm.
Nëse është e mundur, nuk do të jetë e tepërt të porosisni një faqe reklamimi në një gazetë periodike me një numër të madh kopjesh të prodhuara. Sidoqoftë, duhet përgatitur për faktin se një reklamë e tillë për një dyqan hidraulik mund të jetë shumë e shtrenjtë.
Një baner është një medium reklamues që ka një shtrirje të madhe konsumatore. Bëhet fjalë për një rrjetë PVC ose pëlhurë reklamuese, e cila është e fiksuar në fasadën e ndërtesës. Pëlhura e banerit është e fortë dhe e qëndrueshme, rezistente ndaj ndikimeve të jashtme si dielli, era, bora, shiu. Avantazhi kryesor i këtij lloji reklamimi është se baneri ka një format jo shabllon, domethënë mund të bëhet sipas parametrave të përshtatshëm në mënyrë ideale për klientin. Imazhi mund të aplikohet duke përdorur filma vetë ngjitës ose duke përdorur printim në format të madh. Së pari, është instaluar një kornizë metalike, dhe më pas një kanavacë reklamimi është bashkangjitur në të.
Printimi i banderolave është një zëvendësim i mirë për printimin e letrës. Përkundër faktit se ky është një lloj reklamimi më i shtrenjtë se fletushkat ose posterët, imazhi në fasadën e ndërtesës do të zgjasë shumë më gjatë. Ju duhet të shpenzoni para një herë në mënyrë që flamuri të kryejë funksionet e tij për dy ose tre vjet, pa humbur përmbajtjen e informacionit dhe shkëlqimin e figurës. Reklamimi i dyqaneve hidraulike në formën e një baneri do të tërheqë klientët, do të informojë për ofertat e reja, do të tregojë drejtimin në prizë.
dyqani juaj ndodhet pranë rrugëve dhe rrugëve të mbushura me njerëz;
produktet tuaja kanë një shtrirje të gjerë midis konsumatorëve;
ju dëshironi që klientët të gjejnë shpejt daljen tuaj.
Para se të porosisni një baner, duhet të merrni parasysh dizajnin e tij. Duhet të jetë diçka krijuese dhe informuese. Informacioni i tekstit duhet të jetë konciz dhe i kuptueshëm. Një tepricë e detajeve të panevojshme do të shqetësojë klientët e mundshëm; për të shmangur këtë, është më mirë të kufizoheni në emrin, sloganin dhe informacionin e kontaktit, të cilat nuk do të marrin shumë kohë për t'u lexuar. Një vend i zgjedhur mirë do të tërheqë klientë të rinj dhe do të forcojë imazhin e kompanisë.
Informacioni i paraqitur fillimisht në lidhje me produktet sanitare të propozuara, të shtypura në një kanavacë të madhe flamuri, është i përshtatshëm për reklamimin e imazhit dhe për zgjerimin e rrethit të klientëve.
Është e nevojshme të siguroheni që filmi të jetë ngjitur mirë në sipërfaqen e transportit dhe më pas të mos zhvishet. Edhe nëse reklama e makinës hidraulike është aplikuar mirë në makinë, por filmi është zgjedhur gabimisht, atëherë reklama do të largohet në gunga ose thumba. Kjo është e pritshme nëse zgjidhet një film monomer i kalenderuar, i cili mund të përdoret vetëm në një sipërfaqe të drejtë dhe të sheshtë. Kjo për shkak se ekziston "kujtesa e filmit", domethënë ngjitësi do të tentojë të kthehet në pozicionin e tij origjinal herët a vonë. Megjithatë, ky problem do t'ju anashkalojë nëse zgjidhni filmin e hedhur.
Meqenëse të gjitha qytetet kanë një gazetë televizive, mund ta përdorni këtë metodë për të postuar informacione dhe për të shfaqur reklama çdo të premte dhe fundjavë.
Ju mund të shpenzoni para për një video të plotë, por kini parasysh se reklamimi i hidraulikës në këtë mënyrë do të kërkojë shumë shpenzime. Me shumë mundësi që në fillim të udhëtimit nuk do të jeni në gjendje ta përballoni atë. Në fund të fundit, përveç kostos së reklamës, duhet të paguani edhe kohën e transmetimit.
Mos e nënvlerësoni radion si një mjet marketingu për dyqanin tuaj hidraulik. Avantazhi kryesor i një reklame të tillë është një mbulim i gjerë i audiencës. Një klient i mundshëm mund të dëgjojë reklamat në radio kudo - në dyqane, qendra argëtimi, në zyrë, në rrugën për në punë, në një klub fitnesi, sallon bukurie dhe madje edhe në shtëpi.
Reklamimi hidraulik në radio ka shumë përparësi - lëvizshmëri, akses, kosto-efektivitet. Por ka një pengesë të rëndësishme - mungesa e një imazhi. Prandaj, duhet të mendoni me kujdes për tekstin, zërin e transmetuesit dhe muzikën në sfond, në mënyrë që klipi juaj audio të marrë efektin e dëshiruar dhe të tërheqë blerësit.
tifozët e radiostacioneve (45%);
tifozët e radios (35%);
dashamirës të programeve muzikore (11%);
njerëz që dëgjojnë kryesisht lajme (9%).
Audiencë e madhe (më shumë se media e shkruar). Për nga efikasiteti është në vendin e dytë pas TV, por për nga mbulimi mund ta konkurrojë.
Segmentimi i audiencës është i mundur. Si rregull, njerëzit preferojnë një ose dy stacione radio dhe disa programe. Nëse vendosni një mesazh reklamues gjatë një transmetimi me një rreth të ngushtë dëgjuesish, atëherë ndikimi do të jetë në këtë segment të veçantë të dëgjuesve.
Lëvizshmëria. Duke dëgjuar radio, ju mund të bëni gjëra të ndryshme: ngasni një makinë, pastroni ose gatuani, punoni në garazh ose pushoni në natyrë.
Grupi kryesor i dëgjuesve të radios janë automobilistët. Kjo do të thotë, ata janë audienca më e pritshme e synuar.
Asnjë imazh. Prania e vetëm informacionit të shëndoshë, pa një paraqitje vizuale, e bën të pamundur shikimin e subjektit të reklamës. Prandaj, duhet të hartoni me mend dhe me kompetencë një mesazh, të vlerësoni se sa i kuptueshëm do të jetë për audiencën, të zgjidhni me kujdes muzikën në sfond dhe spikerin me një timbër zanor të përshtatshëm.
Pjesëmarrja në ekspozita dhe panaire.
Ekspozitat dhe panairet ofrojnë një mundësi për:
t'u tregojë klientëve dhe partnerëve potencialë aftësitë e kompanisë;
të vendosë kontakte me furnitorët dhe blerësit, të lidhë marrëveshje bashkëpunimi;
demonstroni produktin e ofruar përfaqësuesve të mediave dhe kërkoni mbështetjen e tyre informative.
Si funksionon reklamimi i hidraulikut pasiv
Shenja e dyqanit hidraulik.
Shenja duhet të jetë e madhe dhe e dukshme, pavarësisht nëse keni një dyqan të madh hidraulik apo vetëm një departament në të qendër tregtare. Në këtë rast, nuk mund të kurseni, por blini një shenjë neoni ose LED. Ka një kosto të lartë (nga rreth 30,000 në 50,000 rubla), por duke tërhequr blerës, do të paguajë shpejt vetë.
Shtylla.
Një shtyllë e lëvizshme rruge e instaluar në një autostradë të ngarkuar do t'i bëjë kalimtarët të ngadalësojnë shpejtësinë dhe t'i kushtojnë vëmendje dyqanit tuaj hidraulik.
Radio gojore.
Forma më e besueshme, efektive dhe absolutisht falas e reklamimit. Të kënaqur me cilësinë e mallrave dhe përgjegjshmërinë e shitësve, blerësit do të fillojnë të rekomandojnë dyqanin tuaj hidraulik te miqtë dhe të njohurit e tyre. Sidoqoftë, do të duhet të jeni të duruar: në mënyrë që fjala gojore të funksionojë siç duhet, duhet të kalojnë rreth gjashtë muaj. Gjatë kësaj kohe, gjëja kryesore nuk është të prishni reputacionin e prizës tuaj.
Mos e ngrini zërin, edhe nëse klienti gabon, pranoni një kthim, shkëmbim të mallrave nën garanci. Pasi të keni marrë një përfitim, pa shkuar drejt blerësit, do të humbni fitimin në të ardhmen. Një konsumator i zemëruar dhe i pakënaqur do t'u thotë kolegëve dhe të njohurve të tij në rastin e parë se është më mirë të mos shkoni në dyqanin tuaj hidraulik. Dhe atëherë fjala e gojës do të kthehet kundër jush dhe kjo nuk mund të lejohet.
Cilat mënyra jo standarde të reklamimit të hidraulikës mund të aplikohen
Një reklamë e tillë përfshin gjithçka që nuk i përshtatej metodave të mësipërme. Për shembull, një faturë shitje me një logo të kompanisë dhe një faqe interneti. Çdo blerës merr një çek, ai mbahet për një kohë të gjatë si një dokument që garanton kthimin ose riparimin e mallrave, kështu që informacioni për dyqanin tuaj hidraulik do të jetë me klientin për një kohë të gjatë.
kuponët janë kuponë që i japin konsumatorit një bonus në formën e një zbritjeje kur blen një pajisje hidraulike specifike ose kur e blen atë në kushte të veçanta;
dhurata - mallra që jepen pa pagesë ose për një tarifë të vogël si shpërblim kur blini produkte nga një listë e paracaktuar;
një produkt me një kosto të reduktuar - informacioni për një ndryshim në çmimin e rregullt poshtë vendoset në paketim ose etiketë çmimi;
inkurajimi i klientëve të rregullt - këto janë shpërblime monetare ose të tjera që varen drejtpërdrejt nga niveli i përkushtimit të konsumatorit ndaj një dyqani të caktuar;
stimuj të përbashkët - bashkohen disa kompani ose marka, duke ofruar kuponë zbritje, suvenire dhe bonuse të tjera;
garanci - një garanci dokumentare ose gojore e shitësit që produkti do të funksionojë në mënyrë të qëndrueshme për një periudhë të caktuar kohore dhe në rast prishjeje do t'i nënshtrohet riparimit, shkëmbimit me një produkt me karakteristika të ngjashme ose dyqani do t'i kthejë paratë. ;
prezantimet e produkteve janë shfaqje, shfaqje, seminare për të tërhequr më shumë blerës ose partnerë;
çmime (llotari, shorte, konkurse).
Reklamim hidraulik në internet
Pritja e videove në YouTube është më e popullarizuara për sa i përket numrit të goditjeve, e ndjekur nga një firmë hartografike GIS, portalet lokale, drejtoritë e faqeve, tabelat e buletinit, forumet dhe grumbulluesit e çmimeve.
Reklamim në YouTube
Pritja e videove në YouTube lejon çdo përdorues të internetit të krijojë kanalin e tij personal të videos. Ju mund të ndërtoni një reklamë për dyqanin tuaj hidraulik në internet në këtë mënyrë:
kryeni rishikime të rregullta video të mallrave nga dyqani ose udhëzime video për instalimin ose përdorimin e këtij hidraulik. Është mirë nëse përfshini lidhjen tuaj në shënim. Kjo do të ndihmojë blerësin, i cili është i interesuar për informacionin, të shkojë në adresën në faqen tuaj, në seksionin e dedikuar për asortimentin e dyqanit ose informacionin e kontaktit. Emri i lidhjes do të varet nga imagjinata juaj;
lidhje nga faqja kryesore kanal video. Mund të shtoni ikona në faqen e kanalit tuaj në YouTube që lidhen me faqen tuaj të internetit dhe komunitetet në të rrjete sociale. Kështu që do të jetë më e lehtë për përdoruesit e interesuar për videon tuaj të shkojnë në adresë. Një ikonë origjinale e dizajnuar mirë do të tërheqë klientë të rinj në dyqanin tuaj online.
Avantazhi i reklamimit në internet përmes videove në YouTube është se ju merrni një vizitor të synuar të gatshëm. Përdoruesi ka parë rishikimin e videos, ka lexuar udhëzimet për hidraulikun dhe është gati të blejë produktin tuaj, ai vetëm duhet të shkojë në sit dhe të zbulojë detajet e blerjes.
Reklamim në hartën elektronike të qytetit
Nëse organizata juaj që shet pajisje hidraulike ka një adresë fizike, si p.sh. një pikë shitjeje me pakicë ose një pikë marrje porosie, rekomandohet që të vendosni informacionin e kompanisë në një hartë elektronike të qytetit. Për ta bërë këtë, mund të drejtoheni te sistemi 2GIS, shërbimet e Google Maps, Yandex Maps.
Reklamimi në tabelat e buletinit
Ju mund t'i kushtoni vëmendje të ashtuquajturave tabela të buletinit. Këto janë portale që publikojnë produkte dhe shërbime të ofruara nga përdoruesit (për shembull, Avito). Megjithatë, këto reklama reklamojnë produkte specifike, jo platforma tregtare online, por mund të postoni një mesazh për shitjen e pajisjeve sanitare dhe të lini një numër telefoni kontakti.
Reklamimi duke blerë lidhje në artikuj
Nëse gjeni një sajt të mirë për një temë të ngjashme me tuajën (për shembull, hidraulika) me trafik të lartë dhe shkruani tekst shitjesh me cilësi të lartë, atëherë kjo lidhje mund të tërheqë klientë të rinj.
reklamat kontekstuale
Për një dyqan hidraulik në internet, ky lloj reklamimi është një nga mënyrat kryesore për të tërhequr klientët. Reklamimi kontekstual do të thotë që reklama juaj do të jetë e dukshme vetëm për përdoruesit e internetit që janë të interesuar në një drejtim të caktuar. Punon kështu.
Së pari ju duhet të lidhni një marrëveshje përdoruesi me një rrjet reklamimi, për shembull, Yandex.Direct ose Google AdWords.
Pastaj duhet të kompozoni tekstin e mesazhit, nëse është e nevojshme, shtoni fotografi.
Vendosni kushtet për paraqitjen e reklamës dhe kostot e planifikuara për aktivitete promovuese.
Në cilësimet, specifikoni kujt, ku dhe kur t'i shfaqni mesazhin tuaj.
Pas kësaj, aktivizoni përshtypjet dhe filloni të takoni blerës të rinj.
Reklamim në grumbulluesit e shitjeve (me kosto për klikim)
Thelbi i kësaj metode është që ju të krijoni një mini-version të dyqanit në platformën e faqes së grumbulluesit. Agregatori i shitjeve është një burim shareware. Si rregull, plani falas ka kufizime në numrin e produkteve që mund të vendosen në faqe, por lejohet të publikohet një lidhje në faqen tuaj. Për të përfituar nga ky burim, mund të postoni një mostër nga secili grup produkti për t'i dhënë klientit një ide për firmën tuaj.
Yandex.Market është një nga grumbulluesit e shitjeve me pagesë më të përdorura me funksionalitet të avancuar. Në këtë burim, ju mund të vendosni një katalog të plotë të mallrave dhe të paguani para vetëm për kalimin e konsumatorëve në dyqanin tuaj hidraulik në internet.
Bannera reklamuese në faqet e internetit
Shumë portale në internet vendosin banerin tuaj reklamues për një tarifë. Për efektin më të madh, duhet të zgjidhni një burim që është afër subjektit tuaj. Për shembull, nëse keni një dyqan hidraulik, mund të pranoni të vendosni flamurin tuaj në një vend të dedikuar për ndërtim ose riparim.
Reklamim në drejtoritë e faqeve dhe dyqaneve online
Përdorni katalogë faqesh dhe dyqanesh online për të regjistruar kompaninë tuaj hidraulike. Një pjesë e vogël e vizitorëve mund të vijnë nga këto burime. Përparësitë përfshijnë faktin që ju nuk duhet të paguani për këtë lloj reklamimi.
Reklamimi në forume
Një mënyrë e besueshme është reklamimi i fshehur në forume që korrespondojnë me tema të caktuara. Jo zgjidhja më e mirë do të ketë një shpërndarje të pamenduar të kontakteve të faqes tuaj në mesazhe për pjesëmarrësit e tyre. Filloni të komunikoni në mënyrë aktive, fitoni popullaritet në mesin e audiencës, jepni këshilla praktike. Por kur ata fillojnë të dëgjojnë rekomandimet tuaja, atëherë ju mund të ofroni me kujdes dyqanin ku keni blerë një hidraulik të caktuar dhe keni qenë shumë të kënaqur. Mos insistoni, veproni me kujdes, do të sjellë më shumë klientë sesa reklama agresive.
Reklamimi në rrjetet sociale
Rrjetet sociale sot janë një platformë e shkëlqyer për rritjen e konkurrencës së tyre dhe, në përputhje me rrethanat, fitimet. Përveç krijimit të një komuniteti që informon dhe ofron produkte nga dyqani juaj, ju mund të komunikoni në grupe të tjera, të postoni një lidhje në faqen tuaj të internetit të dyqanit tuaj hidraulik në internet, të rekomandoni një produkt ose të dëgjoni dëshirat dhe komentet e paanshme nga konsumatorët e mundshëm.
Reklamimi me postë elektronike
Dërgimi i emaileve është një mënyrë tjetër falas për të reklamuar dyqanin tuaj online ose ofertat e produkteve. Ju ose mund të krijoni një grup vizitorësh të regjistruar në faqen tuaj, ose të zgjidhni kontaktet e firmave që mund të jenë të interesuara për ofertën tuaj nga katalogët përkatës elektronikë.
Reklamimi në burimet e internetit të qytetit
Në faqet e informacionit të qytetit, ndoshta mund të blini një vend për reklamat tuaja hidraulike për disa muaj. Nëse lokaliteti juaj ka portale për ndërtimin dhe riparimin, atëherë efektiviteti i reklamimit do të rritet ndjeshëm.
Uebsajti i vet (faqja e internetit e kartës së biznesit ose dyqani në internet)
Në një faqe të tillë, duhet të shfaqen të gjitha produktet e ofruara me foto, përshkrime dhe një kërkim të përshtatshëm. Ju nuk mund të kurseni në sit, ky është një investim një herë, por sa më mirë të bëhet promovimi i SEO, bëhet një menu e qartë, dizajn kompetent, aq më shpejt do të bëhet popullor dyqani juaj online i hidraulikës.
Reklamimi i hidraulikës pa ofertën e produkteve dhe shërbimeve përkatëse do të jetë i paplotë
Për funksionimin e plotë të dyqanit hidraulik, rekomandohet të përfshini në asortimentin tuaj produktet e duhura për instalimin e pajisjeve, për të shitur të gjithë komponentët, mjetet, materialet. Kjo do të shpejtojë zgjedhjen e një personi, do të eliminojë nevojën për të kërkuar atë që mungon në një dyqan tjetër.
Fillimisht, instalimi falas i hidraulikës do t'ju sjellë humbje të caktuara, por do të ndihmojë në krijimin e një rrethi blerësish që do t'i këshillojnë kompaninë tuaj miqve dhe kolegëve të tyre. Do të merrni efektin e reklamave virale, duke u përhapur me ndihmën e thashethemeve dhe komenteve pozitive.
Shisni mallrat me këste sa herë që është e mundur. Bëhuni në pozicionin e njerëzve që bëjnë riparime, shpenzojnë shumë para dhe për këtë arsye janë të kufizuar në fonde. Ju do të merrni një lumë klientësh që kanë zgjedhur me këste hidraulik më të shtrenjtë se sa ishte planifikuar, do ta paguajnë për disa muaj dhe do të kujtojnë dyqanin tuaj, i cili ishte i vëmendshëm ndaj problemeve të tyre dhe shkoi përpara për të zgjidhur problemet e tyre.
Ju duhet të kërkoni mundësinë e nënshkrimit të kontratave me institucionet (për shembull, klinika, kopshte, shkolla, organizata, kompani ndërtimi) që kanë nevojë për një grup të madh hidraulik.
Gjithashtu, një mënyrë e rëndësishme reklamimi do të jetë edhe nënshkrimi i kontratave me shoqëritë komunale. Reklamimi i dyqanit hidraulik të marrë nga shoqëria do të informojë banorët që kanë pasur një aksident hidraulik se ku mund të blejnë pajisjet e nevojshme dhe merrni shërbime instalimi.
Bashkëpunimi me kompani riparimi, kompani që bëjnë instalimin e pajisjeve, ndonjëherë rezulton të jetë shumë i dobishëm për një dyqan hidraulik, pasi pas fillimit të riparimeve në banjë ose në kuzhinë, pothuajse të gjithë duan të zëvendësojnë pajisjet hidraulike. Ju mund të punoni me ekipet e riparimit për të ofruar instalim falas të pajisjeve të blera nga dyqani juaj. Për të shmangur humbjet, kostoja e këtij shërbimi mund të përfshihet në çmimin e hidraulikës.
Reklamim hidraulik nga tregtarët me shumicë
Shumë tregtarë me shumicë ofrojnë mbështetje promovuese për klientët e tyre, duke ofruar ndihmë në terren. Për shembull, kjo është ajo që bën kompania SantekhStandart, ofertat e informacionit dhe reklamimit të së cilës synojnë zhvillimin e shërbimeve të konsumatorit. Punonjësit e departamentit të reklamave të kësaj organizate krijojnë produkte promocionale me emblema të markave tregtare për të krijuar lidhje të forta ndërmjet përfaqësuesve zyrtarë të "SantekhStandard" dhe konsumatorëve. "SantekhStandard" ofron për të blerë produktet e mëposhtme promovuese të hidraulikës "SantekhStandart".
1. Produktet e printimit:
Katalogu i produkteve që përmban informacion të detajuar rreth përshkrim teknik, vetitë dhe llojet hidraulik inxhinierik"SantekhStandart";
broshurat informative të dedikuara për të gjitha markat.
2. Regjistrimi i pikave të shitjes:
tavolina informacioni për të gjitha markat e hidraulikës;
postera për të gjitha markat.
3. Produkte suvenire:
stilolaps "SantekhStandard";
paketa e korporatës "SantekhStandart";
flash drive "SantekhStandard".
Kompania SantekhStandard ka qenë një furnizues i hidraulikës inxhinierike në Rusi që nga viti 2004. Bashkëpunimi me SantekhStandard ofron përfitimet e mëposhtme:
produkte cilësore me çmime të arsyeshme;
disponueshmëria e vazhdueshme e produkteve në magazinë në çdo sasi;
komplekset e magazinës me vendndodhje të përshtatshme në Shën Petersburg, Moskë, Novosibirsk dhe Samara;
dërgesa falas në Shën Petersburg, Moskë, Novosibirsk, Samara, përfshirë kompanitë e transportit;
dërgimi i mallrave në rajone përmes çdo kompanie transporti;
qasje individuale dhe punë fleksibël me çdo klient;
zbritje dhe promocione të ndryshme për klientët e rregullt;
produkte të certifikuara dhe të siguruara;
marka tregtare të regjistruara në Rusi, e cila është një mbrojtje shtesë kundër falsifikimeve me cilësi të ulët.
Specialistët e kompanisë "SantekhStandart" janë të gatshëm të ndihmojnë si individët ashtu edhe kompanitë të zgjedhin hidraulikun. Gjithçka që duhet të bëni është të telefononi:
A mendoni se është e mundur të gjeni klientë për shërbimet hidraulike në VKontakte? Do të dukej e vështirë të kuptosh se me kë të lidhesh. Duket se të gjithë kanë hidraulik, por nuk dihet se kush ka nevojë për riparime.
Në këtë rast, ne do të flasim për vendosjen e reklamave të synuara në një vend shumë specifik për promovim në VK: Hidraulik. Pasi diskutuam detajet e kompanisë së reklamave me klientin, u vendos që trafiku të drejtohej në një grup:
Një detyrë
Sepse Punimet dhe shërbimet hidraulike nuk janë pika më e suksesshme për promovimin e Vkontakte (reklamat kontekstuale kryesisht funksionojnë, kur ndodhin ndonjë avari, njerëzit kanë më shumë gjasa të kërkojnë interpretues përmes motorëve të kërkimit).
Detyra ishte të tërhiqte abonentë të rinj në grup, të cilët më vonë mund të bëheshin klientë të mundshëm. Dhe gjithashtu, rrit numrin e porosive nga komuniteti gjatë muajit.
CA:
Gjatë analizimit të abonentëve të grupit, u zbulua se më shumë se 70% e abonentëve janë gra, 27 vjeç e lart. Sigurisht, qëllimi i fushatës reklamuese ishte tërheqja e klientëve me porosi nga 5,000 mijë rubla, dhe kjo është kryesisht punë komplekse për zëvendësimin dhe instalimin e hidraulikut të ri, zëvendësimin e tubave dhe instalimin e radiatorëve të rinj të ngrohjes.
Kështu, u identifikuan disa audienca të synuara për testin:
- Audienca e konkurrentëve;
- Fillestarë\aktivë në komunitetet "Kuzhina me porosi";
- Hidraulik, rinovim banjosh, komunitete të pllakave të banjës;
- Anëtarët e komuniteteve të ndërtesave të reja të qytetit.
Puna:
Pas analizimit të të ardhurve aktivë dhe të rinj, u identifikuan komunitetet e synuara, në të cilat ndodhet audienca e synuar. Bëhet fjalë për publikun e ndryshëm të lajmeve të qytetit, sipas të cilave audienca e synuar filtrohej edhe sipas gjinisë dhe moshës.
Si të shkruani një reklamë hidraulike
Nisur nga fakti se fushata reklamuese ka nisur në shtator, para fillimit të sezonit të ngrohjes, është vendosur që të testohen reklamat në këtë temë.
Kështu, një nga këto reklama u bë më e klikueshme. Më poshtë janë shembuj të reklamave dhe teksteve më të mira për reklamimin e shërbimeve hidraulike:
CTR 0,873%. Kostoja e tranzicionit është 8.3 rubla.
CTR 2,686%. Kostoja e tranzicionit është 3 rubla.
Duke përmbledhur
Ne arritëm të tërheqim një audiencë të re në grup, kostoja mesatare e një pajtimtari ishte rreth 30 rubla, u morën 7 porosi (zakonisht, nga VK kishte 0-2 porosi në muaj). Ne arritëm të zvogëlojmë koston mesatare të një klikimi me 32% në krahasim me kompaninë e parë reklamuese të klientit, të cilën ai e krijoi vetë (kostoja mesatare e një klikimi ishte 15 rubla). Shpresoj të jetë e qartë nga rasti se si të gjejmë klientë për një hidraulik ose një kompani që merret me punë hidraulike.
Të padëshiruar të presin më nga punëdhënësi për të rritur pagat, specialistët e ndërtimit dhe shërbimeve komunale shpresojnë të gjejnë një alternativë ndaj tyre në fushën e shërbimeve private. Pse një mjeshtër hidraulik, elektricist, suvatues-bojaxhi dhe tjegulltar do t'i duhej të mbështeste një drejtor dhe një tufë ngarkues pa pagesë, me gjithë zyrën e tij, nëse ai mund të marrë para nga një klient në xhep pa to. Kështu mendoja dikur, por u habita shumë kur mësova se tregu i shërbimeve private nuk dëshiron të më takojë krahëhapur. Jo menjëherë, por ia dola dhe u bëra një person i pasur. Nuk kam probleme me porositë fitimprurëse dhe se si e kam arritur këtë, do të përpiqem t'ju tregoj tani.
Mënyrat për të gjetur një punë, e cila është më mirë të mos përdorni
Unë jam hidraulik. Të kualifikuar dhe me përvojë. Vendosa t'i informoj klientët e mi të mundshëm për këtë në një mënyrë mjaft të njohur për të gjithë. Pasi kisha printuar ofertat e shërbimeve të mia në fletët me numrat e mi të telefonit, i ngjita fletëpalosjet në hyrjet e ndërtesave shumëkatëshe, me shpresën që personi që duhet të vendosë tualetin ose të ndryshojë rubinetin të marrë telefonin. në lëvizje dhe telefononi. Rezultati më zhgënjeu dhe arrita në përfundimin se reklamat e ngjashme nuk tërheqin vëmendjen e klientëve të mundshëm. Provova gjithashtu metoda të tjera njoftimi.
Njoftimet për hyrjet japin një efekt të vogël, por për herë të parë do të ndodhë
Disa prej tyre meritojnë vëmendjen tuaj, dhe unë ende i përdor ato sot:
Pasi porosita një reklamë me ngjyra të laminuara 10x20 cm, mbi bazë ngjitëse, nga shtypshkronja, fillova t'i ngjisja në hyrjet në dyert e kabineteve të energjisë. Për shkak të faktit se një reklamë e tillë mund të varet me vite, herët a vonë ato funksionojnë dhe kostot shpërblehen;
Aty më duhej të porosisja edhe kartëvizitat, ku nën emrin dhe numrin tim të telefonit vendosa një listë shërbimesh tipike. Pas çdo telefonate, unë i jap gjithmonë pronarit disa nga këto karta biznesi. Disa klientë kërkojnë zejtarë duke renditur kartat e biznesit në një mbajtëse kartëvizitash;
Duke u ndjerë pak i hutuar nga mungesa e kërkesës sime, fillova të vendos periodikisht reklama në gazetat lokale. Rezultati nuk më pëlqeu. Përfundova se rubrika e njoftimeve lexohet nga një rreth i kufizuar pensionistësh që i drejtohen një hidraulik në raste ekstreme, madje edhe me një urdhër jofitimprurës, siç është bllokimi i kanalizimeve.
Klientët më fitimprurës po kërkojnë një bravandreqës në internet
Duke ecur me këmbëngulje drejt qëllimit, e ktheva vëmendjen te burimi i informacionit që sot tërheq vëmendjen e të gjithëve. Ka shumë faqe reklamimi për reklama falas në internet, si Avito, My Advertisement, From Hand to Hand etj. Shumë prej tyre i kam dekoruar me reklamën time, duke paguar për promovimin e saj në linjat kryesore të faqes. Siç doli, ishte e justifikuar financiarisht. Porositë filluan të shfaqen pak a shumë rregullisht dhe u bënë më fitimprurëse. Së bashku me respektin tim në rritje për internetin, u bëra përdorues gjithnjë e më i avancuar dhe natyrshëm më lindi në kokë ideja për të krijuar faqen time. Pasi zbulova talentin e një programuesi amator në veten time, bëra një faqe interneti mjaft të tolerueshme me duart e mia, përveqa mëngët dhe e mbusha me përmbajtje SEO. Tani blogu i Beardach është bërë i njohur dhe mjekra ime është bërë marka e tij tregtare. Por lufta për vendet e para në linjat e kërkimit të shfletuesit është e mundimshme dhe kërkon shumë kohë. Krijimi i faqeve që kryesojnë listën është punë e një ekipi autorësh, dhe jo të vetmuarve që ulen në kompjuter pas një dite të vështirë pune, me një gotë birrë në duar.
Ju keni një ide për të filluar biznesin tuaj, por nuk dini ku të filloni. Një faqe e tërë me ide biznesi në shërbimin tuaj. Shumë plane biznesi për të filluar një biznes të vogël me pak investime.
Blogu juaj dhe reklamimi kontekstual
Mund të jetë me muaj rilidh faqen tuaj, mbusheni me fjalë kyçe, por mos e përfshini kurrë në dhjetë rreshtat e parë. Unë preferova rrugën tjetër. Duke i kushtuar kohën tuaj thelbit tuaj veprimtari profesionale, Unë preferoj te paguash motorët e kërkimit - Yandex dhe Google për reklama kontekstuale. Për të kursyer para, paguaj vetëm për të promovuar blogun tim në shiritin kryesor të kërkimit kur më mbarojnë porositë. Si rregull, rezultati vjen menjëherë dhe ngarkesa ime nuk është më problem për mua.
Shumica e porosive vijnë nga interneti
200 rubla - Google;
300 rubla - Yandex;
450 rubla / muaj, për promovimin e reklamës sime në Avito;
150 rubla / muaj, për pritjen e blogut.
Për disa, këto kosto do të duken të tepërta, por niveli i të ardhurave të mia është rritur në mënyrë dramatike. Unë kam zënë vend si mbajtësja e familjes dhe mund të përballoj atë që kam ëndërruar. Tani, unë filtroj porositë, duke zgjedhur vetëm ato më fitimprurësit. Edhe çmimi i shërbimeve të mia ka ndryshuar në një drejtim të favorshëm për mua. Natyrisht, nuk mendoj se ju, kolegët e mi në dyqan, hidraulikë, elektricistë, tjegulltarë dhe suvaxhinj, jeni "në lidhje me internetin". Por nëse midis miqve ose familjes suaj ka përdorues të avancuar të World Wide Web, shembulli im mund të jetë i dobishëm për ju.
Diten e mire! Sot u mblodha mjaft afër meje në shpirt - kjo.
Fakti është se jam nga ky lloj aktiviteti. Po, mund të mos e besoni, por unë dikur kam ofruar shërbime hidraulike për popullatën dhe e njoh këtë biznes siç thonë nga brenda.
Regjistrimi i një biznesi hidraulik
Në përgjithësi, të them të drejtën, kur fillova të bëja shërbime hidraulike, nuk e regjistrova në asnjë mënyrë biznesin tim, por punoja me shoqërinë e një të njohuri si besëlidhje.
Për të regjistruar biznesin tuaj hidraulik, janë të përshtatshme disa forma të pronësisë:
- IP(). Kjo formë e pronësisë duhet të zgjidhet nëse do të ofroni shërbime hidraulike vetëm për persona privatë (individë);
- OOO (). Kjo formë e pronësisë është e përkryer për t'u shërbyer si individëve ashtu edhe personave juridikë. Sipas praktikës sime të biznesit, mund të them se personat juridikë janë më të gatshëm të lidhin kontrata me SH.PK sesa me sipërmarrës individualë. Duket sikur konsiderohet se një SH.PK ka një imazh më të lartë, megjithëse një sipërmarrës individual ka të njëjtat të drejta.
Cilën formë të pronësisë të zgjidhni për biznesin tuaj hidraulik, natyrisht, ju zgjidhni.
Kur regjistroni një biznes, duhet të specifikoni llojin e mëposhtëm të aktivitetit:
OKVED 45.33 Punime sanitare dhe teknike
Ky lloj aktiviteti ju lejon të kryeni të gjitha llojet e punëve hidraulike.
Zgjedhja e taksimit për hidraulikët
Sa i përket taksimit, gjithçka nuk është aq e thjeshtë:
- Ju keni hapur një IP dhe ofroni shërbime hidraulike individët, atëherë ju zgjidhni, në të ardhmen kjo taksë mund të ulet me të cilën sipërmarrësi individual paguan për vete dhe shuma e tatimit do të jetë thjesht minimale. Nëse vendosni të ofroni shërbime hidraulike për personat juridikë, atëherë do t'ju duhet të hapni (të ardhura) shtesë, në këtë rast do t'ju duhet të mbani shënime të veçanta tatimore;
- Nëse keni hapur një LLC, atëherë për ofrimin e punëve hidraulike, taksa më e mirë do të ishte USN 6%. Përveç kësaj mënyre speciale, nuk keni nevojë të hapni asgjë tjetër.
